אסטרטגיה שיווקית וסקירה קלנדרית גלובלית: תערוכות ביטחון, תעופה וסייבר לשנת 2026

בעולם המאופיין בתמורות גאופוליטיות מהירות, שנת 2026 מסתמנת כנקודת מפנה קריטית עבור התעשיות הביטחוניות הגלובליות. בעוד שהשנים האחרונות התמקדו בהתאוששות ממשברים שרשרת האספקה ובלמידה ראשונית מהסכסוכים באירופה ובמזרח התיכון, שנת 2026 תהיה השנה שבה לקחים אלו יתורגמו לחוזים ארוכי טווח ולמערכות מבצעיות מהדור הבא. עבור מנהל שיווק בחברה ביטחונית, תכנון לוח הזמנים לתערוכות אינו רק עניין של לוגיסטיקה, אלא מרכיב ליבה בבניית "דיפלומטיה טכנולוגית", פתיחת שווקים חדשים וביצור מעמדה של החברה כספקית פתרונות בשדה קרב שהופך לאוטונומי, מחובר וקטלני יותר מאי פעם.

ניתוח המגמות לקראת 2026 מצביע על דומיננטיות של מספר נושאי ליבה שיעמדו במרכזן של כלל התערוכות: מערכות הגנה מפני כטמ"מים (C-UAS), לוחמה אלקטרונית מתקדמת (EW), שילוב בינה מלאכותית בתהליכי קבלת החלטות וחיזוק הריבונות הטכנולוגית הלאומית. הדו"ח להלן מפרט את המפה הגלובלית של אירועי התעשייה לשנת 2026, מחולק לרבעונים קלנדריים, תוך שילוב תובנות שיווקיות ומגמות אסטרטגיות לכל תקופה.

רבעון ראשון: פתיחת השנה - חדשנות טכנולוגית ומוקדי כוח במזרח התיכון ובאסיה

הרבעון הראשון של 2026 מהווה את יריית הפתיחה האסטרטגית, כאשר תשומת הלב מופנית לשני מוקדי צמיחה מרכזיים: איחוד האמירויות וערב הסעודית במזרח התיכון, וסינגפור כנציגת השוק האסייתי. אירועי ינואר ופברואר משמשים פלטפורמה להכרזה על שיתופי פעולה אסטרטגיים ועל השקת מערכות חדשות לקראת שנת התקציב.

ינואר: מערכות בלתי מאוישות והגנה ימית

חודש ינואר מאופיין בריכוז מאמצים בתחום המערכות הבלתי מאוישות, תחום שהפך ללב הפועם של הלחימה המודרנית. תערוכת UMEX באיחוד האמירויות הערביות היא האירוע המרכזי שבו מוצגים פתרונות אוטונומיים לאוויר, לים וליבשה. במקביל, ישראל מארחת את Cybertech Global בתל אביב, אירוע המהווה גשר קריטי בין עולם הטכנולוגיה האזרחית ליישומים ביטחוניים, במיוחד סביב הגנת תשתיות קריטיות ובינה מלאכותית.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
13-15/01	Surface Navy	צפון אמריקה	ארה"ב	עוצמה ימית ומערכות שטח
14-15/01	MRO Latin America	דרום אמריקה	צ'ילה	תחזוקה ותעופה אזרחית/צבאית
19-22/01	DIMDEX	אסיה	קטאר	הגנה ימית וביטחון חופים
20-22/01	Int'l Armoured Vehicles	אירופה	בריטניה	רק"ם, מיגון וניידות יבשתית
20-22/01	UMEX & SimTEX	אסיה	איחוד האמירויות	מערכות בלתי מאוישות וסימולציה
20-23/01	DoD Maintenance Symposium	צפון אמריקה	ארה"ב	לוגיסטיקה ותחזוקת מערכות נשק
21-22/01	Military Aviation Summit	צפון אמריקה	ארה"ב	עליונות אווירית ולוחמה אווירית
26-28/01	Cybertech Global TLV	אסיה/מזה"ת	ישראל	סייבר, AI וחדשנות ביטחונית
26-28/01	Transforming A&D through R&I	אירופה	גרמניה	מחקר ופיתוח בביטחון ותעופה
28/01	EDA Annual Conference	אירופה	בלגיה	מדיניות ביטחון של האיחוד האירופי
28-30/01	Space Industry Exhibition	אסיה	יפן	תעשיית חלל ולוויינות

התובנה המרכזית לינואר היא "התכנסות הטכנולוגיות". הדיונים ב-UMEX וב-Cybertech מצביעים על כך שביטחון כבר אינו נמדד רק בעובי הפלדה, אלא ביכולת של התוכנה לזהות איומים בזמן אמת ולפעול באופן אוטונומי. עבור חברות המפתחות חימושים משוטטים או מערכות שליטה ובקרה (C2), ינואר הוא הזמן להציג אינטגרציות מורכבות.

פברואר: ענקי המפרץ והזירה האסייתית

פברואר 2026 הוא חודש "כבד" מבחינת נוכחות מנהלי שיווק. ה-Singapore Airshow הוא השער המרכזי למזרח הרחוק, אזור שבו תקציבי הביטחון גדלים עקב המתיחות בים סין הדרומי. במקביל, ה-World Defense Show (WDS) בריאד ממשיך לבסס את מעמדה של ערב הסעודית כמרכז רכש עולמי, עם דגש חזק על לוקליזציה של ייצור וטכנולוגיה במסגרת חזון 2030.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
2-3/02	UAV Technology USA	צפון אמריקה	ארה"ב	טכנולוגיות כטמ"ם צבאיות
3-8/02	Singapore Airshow	אסיה	סינגפור	תעופה צבאית, אזרחית וחלל
4-5/02	MRO Middle East	אסיה/מזה"ת	איחוד האמירויות	תחזוקה ושיפוץ כלי טיס
4-5/02	Counter UAS Homeland USA	צפון אמריקה	ארה"ב	הגנה מפני רחפנים וביטחון פנים
8-12/02	World Defense Show	אסיה	ערב הסעודית	הגנה רב-זרועית ולוקליזציה
10-13/02	Subsea Security & Defence	אסיה	סינגפור	ביטחון תת-מימי והגנת נמלים
13/02	Munich Security Conference	אירופה	גרמניה	דיפלומטיה ביטחונית ואסטרטגיה
18-19/02	Aerospace Meetings Queretaro	צפון אמריקה	מקסיקו	שרשרת אספקה תעופתית
23-25/02	AFA Warfare Symposium	צפון אמריקה	ארה"ב	לוחמה אווירית וחלל
23-25/02	DGI 2026	אירופה	בריטניה	מודיעין גיאו-מרחבי (Geospatial)
23-25/02	Enforce Tac	אירופה	גרמניה	אכיפת חוק, יחידות מיוחדות וביטחון
24-26/02	Int'l Military Helicopter	אירופה	בריטניה	מסוקים צבאיים ומשימות רוטוריות

בפברואר, המגמה השיווקית הבולטת היא "עצמאות אסטרטגית". מדינות כמו ערב הסעודית כבר אינן מסתפקות ברכישת מוצרי מדף; הן דורשות שיתוף פעולה תעשייתי (Industrial Participation). מנהלי שיווק צריכים להגיע ל-WDS עם הצעות הכוללות הקמת מתקני ייצור מקומיים או מרכזי מחקר משותפים.

מרץ: הגנה קרקעית, חלל וסייבר אסטרטגי

חודש מרץ משלב בין תערוכות יבשה מסורתיות לבין המעבר של שדה הקרב לחלל ולמימד הדיגיטלי. ה-AUSA Global Force באלבמה הוא אירוע המפתח להבנת הצרכים המיידיים של צבא ארה"ב, בעוד ש-Satellite 2026 בוושינגטון מציג את עתיד התקשורת הצבאית הלוויינית.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
3-5/03	Routes Americas	דרום אמריקה	ברזיל	פיתוח נתיבי תעופה ותשתיות
4-5/03	Space-Comm Expo	אירופה	בריטניה	מסחור החלל וטכנולוגיות הגנה
9-12/03	Verticon	צפון אמריקה	ארה"ב	תעופת VTOL ומסוקים
10-12/03	Oceanology International	אירופה	בריטניה	טכנולוגיה ימית ומודיעין תת-מימי
17-18/03	Aviation Week Defense	צפון אמריקה	ארה"ב	אסטרטגיה תעופתית-ביטחונית
23-26/03	Satellite 2026	צפון אמריקה	ארה"ב	תקשורת לוויינית ולוויינים זעירים
23-26/03	RSA Conference	צפון אמריקה	ארה"ב	אבטחת מידע וסייבר גלובלי
24-26/03	AUSA Global Force	צפון אמריקה	ארה"ב	מודרניזציה של כוחות היבשה
24-26/03	Xponential Europe	אירופה	גרמניה	מערכות אוטונומיות ורובוטיקה
30/03-2/04	Defense Manufacturing (DMC)	צפון אמריקה	ארה"ב	ייצור ביטחוני וטכנולוגיות תעשייה

ההזדמנות הגדולה במרץ טמונה בשימוש בנתוני מודיעין לווייני (ISR) עבור כוחות הקרקע. תערוכת Satellite 2026 אינה רק עבור יצרני לוויינים, אלא גם עבור חברות המפתחות אלגוריתמים לניתוח תמונה וזיהוי שינויים בשטח, צורך שהפך לקריטי לניהול אש מדויקת.

רבעון שני: מודרניזציה אירופית והיערכות רב-זרועית

הרבעון השני של 2026 עומד בסימן "השיבה ליבשה" באירופה והגברת הנוכחות הימית באוקיינוס השקט. האירוע המרכזי של השנה, Eurosatory, מתקיים ברבעון זה ומהווה את המוקד לחידוש מלאי הנשק והציוד של צבאות נאט"ו.

אפריל: הגנה ימית ואסיה-פסיפיק

חודש אפריל פותח את שערי דרום-מזרח אסיה עם תערוכת DSA במלזיה, אירוע המשלב הגנה מסורתית עם ביטחון פנים (NATSEC Asia). בארה"ב, תערוכת Sea-Air-Space מדגישה את האינטגרציה בין הזרועות השונות להבטחת חופש השיט והעליונות האווירית.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
7-12/04	FIDAE	דרום אמריקה	צ'ילה	תעופה, חלל וביטחון
14-16/04	UDT (Undersea Defence)	אירופה	בריטניה	הגנה תת-מימית ולוחמת צוללות
14-16/04	ITEC	אירופה	בריטניה	אימון, סימולציה וחינוך ביטחוני
15-17/04	Army Aviation Summit	צפון אמריקה	ארה"ב	תעופת צבא היבשה וכטמ"מים
19-22/04	Sea-Air-Space	צפון אמריקה	ארה"ב	עוצמה ימית וטכנולוגיות חיל הים
20-23/04	DSA & NATSEC Asia	אסיה	מלזיה	הגנה רב-זרועית וביטחון פנים
21-23/04	MRO Americas	צפון אמריקה	ארה"ב	תחזוקה ושיפוץ תעופתי
28-30/04	Milipol Asia-Pacific	אסיה	סינגפור	ביטחון פנים ואכיפת חוק
28-30/04	Modern Day Marine	צפון אמריקה	ארה"ב	ציוד ומערכות לנחתים

באפריל, הדגש השיווקי עובר ללוחמה אמפיבית והגנת חופים. תערוכת DSA במלזיה היא קריטית עבור חברות המציעות פתרונות ניטור גבולות ימיים ומערכות הגנה על נכסים אסטרטגיים בים (כמו אסדות גז), נושא שמעסיק מאוד את מדינות ה-ASEAN.

מאי: צמיחה בטורקיה וביטחון מיוחד

מאי 2026 מציג את עלייתה המטאורית של טורקיה כספקית ביטחונית גלובלית דרך SAHA Expo. במקביל, שבוע ה-SOF בטמפה, פלורידה, מרכז את צמרת הכוחות המיוחדים בעולם, שוק המאופיין בדרישות לציוד קצה טקטי, תקשורת מוצפנת וחימוש מדויק זעיר.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
5-9/05	SAHA Expo	אסיה/אירופה	טורקיה	תעופה, הגנה וחלל
11-14/05	Xponential (AUVSI)	צפון אמריקה	ארה"ב	מערכות בלתי מאוישות ורובוטיקה
13-15/05	BSDA	אירופה	רומניה	הגנה בים השחור, אוויר ויבשה
18-22/05	SOF Week	צפון אמריקה	ארה"ב	כוחות מיוחדים ולוחמה זעירה
19-21/05	ISNR Abu Dhabi	אסיה	איחוד האמירויות	ביטחון לאומי ועמידות (Resilience)
19-21/05	AOC Europe	אירופה	פינלנד	לוחמה אלקטרונית (EW)
19-21/05	Future Artillery	אירופה	בריטניה	ארטילריה מודרנית ואש מדויקת
27-29/05	SPEXA	אסיה	יפן	עסקי חלל וטכנולוגיה
28-29/05	CANSEC	צפון אמריקה	קנדה	הגנה וביטחון צפון אמריקאי

כנס AOC Europe בפינלנד הוא "אירוע חובה" למפתחי מערכות לוחמה אלקטרונית. המיקום בפינלנד, סמוך לגבול הרוסי, מדגיש את הצורך המבצעי במערכות שיודעות להתמודד עם שיבושי GPS ולוחמת ספקטרום רחבה, מגמה שמשפיעה על כלל שדה הקרב ב-2026.

יוני: אירוע העוגן הגלובלי – Eurosatory

חודש יוני 2026 נשלט באופן כמעט בלעדי על ידי Eurosatory בפריז. זוהי התערוכה שבה נקבעים הסטנדרטים להגנת היבשה והגנה אוויר-יבשה לשנים הבאות. עבור חברה ביטחונית, נוכחות ב-Eurosatory היא הצהרת כוונות על מובילות טכנולוגית.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
3-4/06	Space Tech Expo USA	צפון אמריקה	ארה"ב	שרשרת אספקה לתעשיית החלל
3-6/06	HEMUS	אירופה	בולגריה	הגנה, לוט"ר וביטחון
10-14/06	ILA Berlin	אירופה	גרמניה	תעופה וחלל אסטרטגיים
15-19/06	Eurosatory	אירופה	צרפת	הגנת יבשה, אוויר-יבשה וביטחון
17-18/06	MRO BEER	אירופה	טורקיה	תחזוקה למזרח אירופה והבלקן
23-25/06	World Police Summit	אסיה	איחוד האמירויות	שיטור עתידי וטכנולוגיות אכיפה
23-25/06	Full Spectrum Air Defence	אירופה	בריטניה	הגנה אווירית רב-שכבתית

הנרטיב ב-Eurosatory 2026 יתמקד ב"חזרה למסה". אחרי שנים של דגש על איכות על פני כמות, המלחמות האחרונות הראו שהכמות קובעת. מנהלי שיווק צריכים להדגיש את יכולת הייצור המהירה (Scalability) ואת העלות האפקטיבית של החימושים שלהם.

רבעון שלישי: עוצמה אווירית, סייבר וצמיחה במזרח אירופה

הרבעון השלישי מאופיין בשני מוקדים: תערוכת Farnborough בבריטניה, שהיא אירוע התעופה החשוב של השנה, והתעצמות חסרת תקדים בפולין ובמדינות הבלטיות.

יולי: פסגת התעופה הגלובלית

Farnborough International Airshow 2026 הוא הזירה שבה נחתמים חוזי הענק של תעשיית התעופה והחלל. בשנה זו, הדגש יהיה על "תעופה בת-קיימא" (Sustainable Aviation) ועל מטוסי קרב מהדור השישי.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
13-17/07	APSCON	צפון אמריקה	ארה"ב	תעופה בשירות הציבור (משטרה, כיבוי)
17-19/07	RIAT (Air Tattoo)	אירופה	בריטניה	מפגן תעופה צבאי בינלאומי
20-24/07	Farnborough Airshow	אירופה	בריטניה	תעופה, הגנה, חלל וחדשנות

פארנבורו 2026 צפויה להציג התקדמות משמעותית בפרויקט ה-GCAP (Global Combat Air Programme) המשותף לבריטניה, איטליה ויפן. עבור ספקי משנה בתחום האוויוניקה והחיישנים, זהו המקום לבניית קשרים עם ה-Original Equipment Manufacturers (OEMs).

אוגוסט: "קיץ ההאקרים" והזירה האפריקאית

חודש אוגוסט הוא חודש השיא עבור קהילת הסייבר והמודיעין, עם אירועי Black Hat ו-DEF CON בלאס וגאס, המהווים מוקד משיכה ליחידות טכנולוגיות מכל העולם. במקביל, דרום אפריקה מארחת את AAD, האירוע הביטחוני הגדול ביבשת.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
1-6/08	Black Hat USA	צפון אמריקה	ארה"ב	אבטחת מידע ופריצה אתית
6-9/08	DEF CON	צפון אמריקה	ארה"ב	טכנולוגיה, קהילת סייבר ופריצה
12/08	CodeSecCon	וירטואלי	עולמי	אבטחת אפליקציות ופיתוח מאובטח
23-26/08	Small Satellite Conf	צפון אמריקה	ארה"ב	לוויינים קטנים ושיגורים זולים
28-31/08	NGAUS Conference	צפון אמריקה	ארה"ב	ציוד למשמר הלאומי האמריקאי
31/08-3/09	Fal.Con	צפון אמריקה	ארה"ב	סייבר ומודיעין איומים

ההזדמנות באוגוסט היא בשילוב בין סייבר ללוחמה אלקטרונית. האירועים בלאס וגאס כבר מזמן אינם רק על אתרי אינטרנט, אלא על פריצה למערכות נשק, תקשורת לוויינית ומערכות בקרה תעשייתיות (ICS).

ספטמבר: ציר פולין-אוסטרליה

ספטמבר 2026 הוא חודש קריטי עבור חברות הממוקדות במערכות יבשה. MSPO בפולין הפכה לתערוכה שבה פולין – הקניינית הגדולה ביותר באירופה כיום – מציגה את דרישותיה. באוסטרליה, Land Forces מרכזת את המאמץ המודרניזציה של הצבא האוסטרלי תחת הסכם AUKUS.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
8-10/09	Billington Cyber Summit	צפון אמריקה	ארה"ב	סייבר במגזר הממשלתי והביטחוני
8-11/09	MSPO	אירופה	פולין	הגנה רב-זרועית וחוזים אסטרטגיים
9-11/09	Land Forces	אוקיאניה	אוסטרליה	מערכות יבשה ולוחמה רשתית
10-12/09	AEDEX (Aero & Defence)	אסיה	הודו	חדשנות ביטחונית ותעופתית
14-16/09	Air, Space & Cyber	צפון אמריקה	ארה"ב	תעופה צבאית וסייבר (AFA)
15-17/09	EW Live	אירופה	אסטוניה	לוחמה אלקטרונית – הדגמות חיות
16-17/09	DVD	אירופה	בריטניה	רכבי שדה ומערכות תמיכה יבשתיות
16-20/09	AAD South Africa	אפריקה	דרום אפריקה	תעופה והגנה ביבשת אפריקה
22-24/09	MRO Asia-Pacific	אסיה	סינגפור	תחזוקה תעופתית לאזור הפסיפי
22-25/09	Euro Defence Expo	אירופה	גרמניה	טכנולוגיות הגנה אירופיות
30/09-2/10	ADEX	אסיה/קווקז	אזרבייג'ן	הגנה וביטחון אזורי

תערוכת MSPO בפולין ב-2026 תהיה משמעותית במיוחד כיוון שקנדה תהיה ה"אומה המובילה" (Lead Nation). עבור חברות עם שותפויות קנדיות, זוהי הזדמנות פז להיכנס לשוק הפולני דרך דלת אחורית חזקה.

רבעון רביעי: סיכום שנה, מוקדי כוח באסיה וביטחון המפרץ

הרבעון האחרון משמש לסגירת עסקאות ולביצור נוכחות בשווקים של מזרח אסיה והמפרץ הפרסי, תוך התמקדות בביטחון פנים ובמערכות הגנה לאומיות.

אוקטובר: המפגש השנתי של צבא ארה"ב וביטחון קטאר

אוקטובר מארח את ה-AUSA Annual Meeting, האירוע המסכם של שנת התקציב בארה"ב והמקום שבה צבא ארה"ב מציג את תוכניותיו לשנה הבאה. בקטאר, Milipol Qatar ממשיכה להיות האירוע המוביל לביטחון המולדת וסייבר ממשלתי.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
1-2/10	GAD Asia	אסיה	יפן	פיתוח ומימון שדות תעופה
6-8/10	GSOF Europe	אירופה	איטליה	כוחות מיוחדים באירופה
6-10/10	KADEX	אסיה	דרום קוריאה	טכנולוגיות הגנה וייצוא קוריאני
7-9/10	GovWare	אסיה	סינגפור	סייבר ממשלתי ודיגיטציה
12-14/10	AUSA Annual	צפון אמריקה	ארה"ב	התערוכה המרכזית של צבא היבשה
19-23/10	C-130 Worldwide Review	צפון אמריקה	ארה"ב	תחזוקה ותפעול מטוסי הרקולס
20-22/10	Milipol Qatar	אסיה	קטאר	ביטחון פנים וביטחון המדינה
20-22/10	NBAA-BACE	צפון אמריקה	ארה"ב	תעופה עסקית וטכנולוגיה
21-23/10	Future Forces Forum	אירופה	צ'כיה	מערכות חייל, רובוטיקה ו-CBRN
27-29/10	MRO Europe	אירופה	הולנד	תחזוקה תעופתית גלובלית

בקטאר, תערוכת Milipol 2026 צפויה לשבור שיאים בחוזים, במיוחד סביב טכנולוגיות של אבטחת אירועים המוניים וניהול משברים, תחום שבו קטאר הפכה למובילה אזורית.

נובמבר-דצמבר: אינדונזיה ומבט ל-2027

נובמבר סוגר את השנה עם Indo Defence, תערוכה חיונית עבור מי שמעוניין בשוק האינדונזי העצום והמתפתח. זהו גם הזמן להתחיל את ההכנות האופרטיביות ל-IDEX 2027 שתתקיים בינואר באבו דאבי.

תאריכים	שם התערוכה	יבשת	מדינה	נושא מרכזי	אתר אינטרנט
10-11/11	MRO Australasia	אוקיאניה	אוסטרליה	תחזוקה תעופתית אזורית
17/11	Defense & Gov Conf	צפון אמריקה	ארה"ב	השקעות ומימון במגזר הביטחוני
18-21/11	Indo Defence	אסיה	אינדונזיה	הגנה רב-זרועית ותעופה
9-10/12	GAD World	אירופה	איטליה	פיתוח וניהול שדות תעופה עולמי
10-11/12	CAPA Airline Summit	אירופה	איטליה	אסטרטגיה וניהול תעופה גלובלי

ההזדמנות בנובמבר באינדונזיה היא בחיזוק הקשרים עם ה-TNI (הכוחות המזוינים של אינדונזיה), שמחפשים מודרניזציה מהירה של הצי הימי וחיל האוויר שלהם מול האתגרים הגאופוליטיים באזור.

ניתוח מעמיק: מגמות מפתח ואסטרטגיות שיווקיות לשנת 2026

מעבר ללוח השנה הטכני, הצלחה בשנת 2026 מחייבת הבנה של התהליכים התת-קרקעיים המעצבים את דרישות הלקוחות. להלן ניתוח של שלושה וקטורים מרכזיים:

1. מהפכת ה-C-UAS: מהגנה נקודתית להגנה רב-שכבתית

בשנת 2026, פתרונות נגד רחפנים כבר לא יהיו מוצר נישה. תערוכות כמו Counter-UAS Homeland USA ו-Full Spectrum Air Defence מראות כי הדרישה היא למערכות משולבות הכוללות מכ"ם, לוחמה אלקטרונית (Jamming) ופתרונות "הריגה קשה" (Kinetic Interception).

●        השלכה שיווקית: חברות צריכות להציג "פתרונות פתוחים" (Open Architecture) שמאפשרים אינטגרציה עם חיישנים של חברות אחרות. אף לקוח לא רוצה להיות כבול לספק יחיד בעידן שבו האיומים משתנים מדי חודש.

2. הריבונות הטכנולוגית (Sovereign Capability)

המגמה שהתחילה בערב הסעודית (חזון 2030) ובהודו (Make in India) תתפשט ב-2026 גם לפולין, לטורקיה ולאינדונזיה.

●        השלכה שיווקית: המסר השיווקי חייב לעבור מ"אנחנו מוכרים לכם את הנשק הטוב ביותר" ל"אנחנו בונים איתכם את התעשייה שלכם". השתתפות בתערוכות כמו WDS או DefExpo ללא הצעה לשיתוף פעולה תעשייתי מקומי היא חסרת טעם.

3. AI ולוחמה רשתית: המוח שמאחורי הפלדה

האירועים ברבעון הראשון (Cybertech, UMEX) והרביעי (GovWare) מדגישים כי הקרב על התודעה וקבלת ההחלטות הוא קריטי. הקישוריות בין חיישן לקצה (Sensor-to-Shooter) חייבת להיות מהירה ואוטומטית.

●        השלכה שיווקית: בביתנים בתערוכות היבשה (Eurosatory, MSPO), יש להקצות מקום משמעותי להדגמת ממשקי המשתמש (HMI) ועיבוד הנתונים. המפקד המודרני מחפש הפחתת עומס קוגניטיבי, לא עוד מסכים מורכבים.

סיכום והמלצות לפעולה

שנת 2026 מציעה הזדמנויות חסרות תקדים, אך גם אתגרים לוגיסטיים ושיווקיים מורכבים. ריבוי התערוכות דורש "ניהול פורטפוליו אירועים" קפדני.

המלצות למנהל השיווק:

1.      מיקוד משאבים: בחירת 2-3 תערוכות "דגל" (Tier 1) להצגת נוכחות מקסימלית (Eurosatory, WDS, Singapore Airshow) ושימוש בתערוכות משנה (Tier 2) לפגישות ממוקדות לקוח (כמו MSPO או DSA).

2.      דיגיטציה של הביתן: לאור העלות הגבוהה של שינוע ציוד כבד, יש להשקיע במערכות VR/AR להצגת פלטפורמות, סימולטורים ותצוגות אינטראקטיביות, תוך שמירה על מוצג פיזי אחד "מושך קהל" (Centerpiece).

3.      מערכת יחסים עם התקשורת: תערוכות כמו Farnborough ו-Eurosatory מושכות מאות עיתונאים. יש להכין "חבילות תוכן" מוכנות מראש הכוללות סרטוני הדמיה ונתונים טכניים הניתנים לפרסום מיידי.

4.      מעקב (Follow-up) אקטיבי: הסטטיסטיקה מראה כי רוב הלידים מתקררים תוך שבועיים מהתערוכה. יש להקים צוות ייעודי שתפקידו הבלעדי הוא ניהול הקשרים שנוצרו מיד עם סיום האירוע.

קצת עלינו

חברת Dreams & Magic הינה חברת הפקה לתוכן וטכנולוגיה, מומחית בהפקות אינטראקטיביות וחדשניות. החברה פועלת כ- 20 שנה, בתחום הפקת וידאו ואנימציה, תכני המציאות המדומה VR והאינטראקטיב, כאשר בין לקוחותיה חברות רבות בתחום התעשייה הביטחונית, תעשיות הייטק, חברות עיצוב תערוכות, מוזיאונים ומרכזי מבקרים, חברות פרסום בארץ ובעולם להן היא מייצרת הפקת סרטים, סרטי אנימציה, תרחישים ביטחוניים, מערכי הדרכה ויז'ואליים אינטראטיביים, אוגמנטד ראליטי (AR) ותכני מציאות מדומה (VR).

לפרטים ומידע נוסף - ניתן לפנות בטלפון 077-3399169 או באימייל:  marketing@studio3dm.com